1.昆山勞務(wù)派遣(單手公司)的人不是“招”來的，而是“買”來的。

2.一個(gè)成熟的昆山勞務(wù)派遣公司，一定有一個(gè)成熟的“采購”網(wǎng)絡(luò)。

3.成熟的人力資源公司善于用錢調(diào)度“人力”，也有錢調(diào)度“人力”。

制造業(yè)普工離職率很高。如果只有一家公司自己招聘，就沒有辦法滿足制造業(yè)客戶的需求。

在大端，富士康的人力供應(yīng)商保持在10家左右。高峰時(shí)，每家公司每天都要招1000多名普工。小端，一個(gè)幾百人的小廠，主要來自工廠周邊的本地市場，日需求量20人左右。如果在當(dāng)?shù)亻_中介店，自己一個(gè)人很難做到穩(wěn)定的貨源。

昆山勞務(wù)派遣所以作為直接服務(wù)于制造業(yè)客戶的人力中介(我們行業(yè)俗稱單挑)，人是買來的，不是招來的。當(dāng)然，少數(shù)上游公司會保留一定比例的自招，這與項(xiàng)目本身的屬性和市場環(huán)境因素有關(guān)，這里就不贅述了。

所以人力資源代理的市場會有不同的層次，包括以客戶服務(wù)和現(xiàn)場管理為主，承擔(dān)人力風(fēng)險(xiǎn)的上游派遣公司，類似于服裝行業(yè)批發(fā)商的中游派遣公司，以及下游的招聘公司/代理商。

昆山勞務(wù)派遣直接服務(wù)客戶的人力資源中介公司(單手)會從全國范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)招聘公司、單手公司、招聘公司、中介門店、個(gè)人代理購買人力。你幫我宣傳客戶的招聘信息，我給你支付招聘工人的費(fèi)用(我們行業(yè)俗稱退費(fèi))。

這樣，可以實(shí)現(xiàn)大量和穩(wěn)定的人力供應(yīng)。

如果全國有200個(gè)合伙人，就算能一天招一個(gè)人，一天也有200人，但是你要知道，一個(gè)人力中介一天招200人是很難的(自招)。如果每個(gè)合伙人能給5個(gè)人，那么就可以有信心簽下一個(gè)萬人的大廠客戶。