中介尋找工廠資源，找到工廠，試圖與工廠取得聯(lián)系然后與之談判，成功成為這家工廠的人力供應(yīng)商的行動，就是一個獲客營銷的過程。

和其他行業(yè)一樣，勞務(wù)中介也是需要客戶和營銷的，并不是什么復(fù)雜神秘的動作。通過學(xué)習(xí)和積累肯定是可以一步步做到的。

那么獲得客戶的第一步就是了解我們的客戶集中在哪里。

中介的客戶、工廠、人是一些人事總監(jiān)、人事經(jīng)理、董事長、副總經(jīng)理。

只有他們才能決定讓勞務(wù)中介進(jìn)入這個工廠的勞務(wù)供應(yīng)體系。但是能不能考上，還是要看自己的能力。

首先，我們必須找到這些人。這些人經(jīng)常出現(xiàn)在哪里？或者在網(wǎng)上哪里可以快速準(zhǔn)確的聯(lián)系到他們？很多人會去網(wǎng)上搜索，但是會一無所獲，會發(fā)現(xiàn)很多沒用的信息。不是不能在網(wǎng)上搜，而是要找對地方。

首先在網(wǎng)上搜一下人力資源經(jīng)理和人力資源總監(jiān)Z的好東西:

1.招聘網(wǎng)站

他們會經(jīng)常發(fā)布一些招聘信息，可能不是普通工人，而是一些級別較高的崗位。

即使聯(lián)系不到Z大學(xué)的人事主管，也可以聯(lián)系一些人事經(jīng)理。可以先上網(wǎng)。直聘自智聯(lián)、boss等。不要看那些招普工的，只看那些招一些高級工程技術(shù)人員的。普工一般交給勞務(wù)中介操作，需要你有一定的辨別能力。

2.脈搏。

脈脈是一款職場社交軟件，被視為中國版的LinkedIn，注冊率很高。你很容易找到一些企業(yè)人事經(jīng)理、人事總監(jiān)，他們往往活躍在這些平臺上。重點看它的網(wǎng)絡(luò)搜索和快速尋人，幫你找到一些行業(yè)的人事經(jīng)理、人事總監(jiān)或者總經(jīng)理。

那么除了網(wǎng)上搜，還有很多線下渠道可以看到這些工廠的人事經(jīng)理和人事總監(jiān)。

1.專場招聘會

一般情況下，想找一個制造業(yè)工廠的人事經(jīng)理，要注意Z有沒有專門的制造業(yè)招聘會，或者每周都去招聘會，規(guī)則自然就掌握了。

2.人力資源服務(wù)展覽會

這些會場都是企業(yè)人事經(jīng)理和總監(jiān)，比招聘會還多。為什么不交換名片，加個微信？參展商需要付費，展覽免費。為什么不去？而且我接觸的都是職位比較高的人。